Юнит-экономика, финмодель на три года, TAM/SAM/SOM, три сценария, точка безубыточности и дашборд, который собственник смотрит по утрам. Считал для спортивной платформы, облачного майнинга и собственных бизнесов — модели уходили инвесторам.
Выручка есть, денег нет, и непонятно почему. Собираю управленческий учёт: откуда приходит каждый рубль и куда уходит. Через месяц вы видите маржу по каждому направлению.
Нужна финмодель, которую не разнесут на первом вопросе. TAM/SAM/SOM с источниками, три сценария, чувствительность к ключевым допущениям, P&L на 3 года.
Стоит ли вообще начинать. Юнит-экономика до первого вложенного рубля, «лёгкий старт» против «полной версии», когда отобьётся.
TAM/SAM/SOM, три сценария выручки, юнит-экономика, P&L на 3 года, сравнение PWA и нативной разработки, вариант «лёгкий старт» против «полная версия» для инвестора. Нашёл дифференциатор — аккредитацию федерации, которая превращает конкурента в партнёра.
Vision-документ на 15 страниц, модель фиксированного хешрейта по данным реального пула, бюджет разработки в часах и долларах — заказчик пошёл с ним к подрядчикам и инвесторам.
Химчистка: стоимость заявки из Директа против Avito, маржа на выезд, точка, когда брать второго мастера. SaaS: тарифная сетка по точкам и сотрудникам, экономика пилота.
Выписки, CRM, рекламные кабинеты, ваши гипотезы. Если данных нет — честно говорим, что считаем на допущениях, и помечаем их.
Первая версия в таблице. Смотрим вместе, ломаем, уточняем. Обычно здесь всплывает, что один канал кормит все остальные.
Три сценария, чувствительность, выводы на одной странице. Готовлю к вопросам инвестора или партнёра.
По желанию: ставлю учёт на рельсы, подключаю источники, раз в месяц сверяем и смотрим отклонения от модели.
Одно направление: сходится или нет, где течёт, что менять первым. Таблица и две страницы выводов.
Полная модель на 36 месяцев, рынок, три сценария, защита перед инвестором или партнёром.
Управленческий учёт на рельсах, автоматический дашборд, ежемесячный разбор отклонений с вами.
Бухгалтерия отвечает государству, управленческий учёт — вам. Бухгалтер скажет, сколько налогов. Я скажу, какое направление закрыть, а в какое доложить.
Почти ни у кого нет. Начинаем с допущений, помечаем их, и модель показывает, какие из них критичны — их и проверяем первыми.
Потому что до инженерии я пятнадцать лет продавал, вёл переговоры и считал. И потому что дашборд из банка, Директа и CRM — это тоже инженерия.
Без созвонов «на познакомиться». Пишете, что болит — получаете план, цену и срок. Работаю как ИП, по договору.